自國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提出后，“互聯(lián)網(wǎng)＋”便風(fēng)靡全國(guó)。一時(shí)間，滿城盡是“互聯(lián)網(wǎng)＋”。“互聯(lián)網(wǎng)＋”風(fēng)口之下，照明業(yè)的機(jī)會(huì)何在？如何依托“互聯(lián)網(wǎng)＋”的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？成為時(shí)下照明業(yè)最重要的功課。

不跟風(fēng)不盲從 清晰定位為首要

互聯(lián)網(wǎng)＋”是潮流，是國(guó)家層面提出的發(fā)展戰(zhàn)略，但是一股腦兒盲目邁入互聯(lián)網(wǎng)，不但不能借風(fēng)發(fā)力，反而陰溝里翻船。現(xiàn)在照明行業(yè)首先是要判斷誰是這個(gè)行業(yè)里有生存價(jià)值的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)救不了垃圾企業(yè)的命，只能讓他們死的更快。什么是有價(jià)值的企業(yè)？有技術(shù)、有制造能力、有品牌、有渠道、有團(tuán)隊(duì)是有價(jià)值的，這些企業(yè)考慮互聯(lián)網(wǎng)還有些價(jià)值。

照明行業(yè)應(yīng)該積極發(fā)現(xiàn)并借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，搶在其他大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，增加自身企業(yè)成長(zhǎng)甚至超越大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。抓住‘互聯(lián)網(wǎng)＋’不能忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)有精準(zhǔn)的定位特別是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)線上客戶轉(zhuǎn)為線下客戶，成立有成交力和營(yíng)銷力的網(wǎng)站，同時(shí)建立完善的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使品牌度得到提升，并使自己的品牌在行業(yè)里產(chǎn)生一定的影響，引領(lǐng)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

現(xiàn)在的LED電商企業(yè)并未考慮消費(fèi)者，目前還沒有看到O2O的成功案例出現(xiàn)。如何找到更好的銷售方式？我認(rèn)為，中國(guó)的照明企業(yè)涉獵的范圍太廣，精力太多分散，跟風(fēng)嚴(yán)重，導(dǎo)致無法成為行業(yè)龍頭品牌。在此情況下，我認(rèn)為，找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)才是王道，傳統(tǒng)思維要改變，加強(qiáng)與新興渠道的合作才能做大做強(qiáng)。對(duì)于海外企業(yè)要做到本土化，我認(rèn)為首先要深度考慮當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)略要求，符合當(dāng)?shù)氐娜饲楹托枨蟆?/p>

轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)思維

要轉(zhuǎn)入“互聯(lián)網(wǎng)＋”頻道，掌握互聯(lián)網(wǎng)思維很重要。

雷軍曾說：“今天大家可能更多地認(rèn)為向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型僅僅是電商化，電商確實(shí)提高了渠道效益，但更為重要的是用互聯(lián)網(wǎng)思想來武裝自己。不是把產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上就是互聯(lián)網(wǎng)公司，要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做事情。”

互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，是一種龐大功能的超級(jí)工具，隨著技術(shù)的進(jìn)歩和人類認(rèn)識(shí)的持續(xù)突破，互聯(lián)網(wǎng)也在無限升化。對(duì)照明產(chǎn)業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)揮很大作用，發(fā)揮作用大小取決于照明產(chǎn)品及照明行業(yè)對(duì)自己的改造，使之能與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，對(duì)接不好，效果不好，對(duì)接得好，效果很好。因此，照明行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)成效取決于照明行業(yè)自身改造，而非互聯(lián)網(wǎng)，照明企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)研究透徹，然后才能利用好互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)代表未來，O2O也代表未來，但是如何用好這種模式，真正做到以用戶為導(dǎo)向，把企業(yè)做成平臺(tái)去擁抱未來，則考驗(yàn)著企業(yè)的決策層。照明企業(yè)可以與優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)攜手，在線上，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專業(yè)角度將互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展到極致，做好線上的銷售。在線下，盤活企業(yè)自身所擁有的實(shí)體資源，提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，將用戶體驗(yàn)做到極致。

追求技術(shù)突破 全面迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了有互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷新模式，更主要需要技術(shù)的支撐。

首先，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)并不矛盾，也不會(huì)取代。

“不管有沒有互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)賣燈的和賣菜刀的來說，首先應(yīng)當(dāng)把燈和菜刀做好。”如果生產(chǎn)插座的企業(yè)一窩蜂要做燈，做燈的要跨界做安防。這不是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，這背后是投機(jī)思維。

其次，對(duì)于照明行業(yè)來說，照明設(shè)備和系統(tǒng)的互聯(lián)化、網(wǎng)絡(luò)化是必然的發(fā)展趨勢(shì)。

我認(rèn)為，照明互聯(lián)將從家庭開始，從消費(fèi)者開始。

對(duì)照明企業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)＋”思維下首先應(yīng)當(dāng)考慮的問題是：如何讓消費(fèi)者將家中不同的泛照明產(chǎn)品，如燈泡，頂燈、壁燈、開關(guān)、以及各種傳感設(shè)備自然地聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，供各種控制器（包括手機(jī)）控制。

換句話說，是照明及其衍生產(chǎn)品的無線連接技術(shù)的選擇和實(shí)現(xiàn)。至于更加上層的云接入、云服務(wù)，這不是照明企業(yè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)交給互聯(lián)網(wǎng)公司去實(shí)現(xiàn)。